Shaker logo

הגדלת מכירות בענף התיירות

circle-dots
מי ומה?
תוכן הקורס
איך?
סילבוס
רכישה
מי ומה?

                        “אתה צריך ללמוד את הכללים של המשחק ואז

                          אתה צריך לשחק יותר טוב מכל האחרים”.

                                                                                                                                                                                          אלברט איינשטיין

קורס הגדלת מכירות בענף התיירות הינו קורס מיוחד לשיטת שלושת השלבים, שיטת אימ – המותאם באופן ייעודי לעולם התיירות: מלונות (קבלה, ספא, מזומ”ש), אטרקציות, מסעדות, ברים, מועדוני צלילה ועוד. חשוב לומר שבמרבית רשתות בתי המלון שיטת אימ מוכרת וידועה. בשנת 2009 החל השימוש בשיטת אימ במחלקות המוכרות בבתי מלון בישראל, במרכזי הזמנות ומכירות, באטרקציות ידועות ומוכרות מאילת הדרומית ועד לצפונה של ישראל. חברות מובילות וידועות כמו: ישרוטל, פתאל, קרלטון, רמדה, מלונות מטיילים, פארק המצפה התת ימי, זיקית, אילת אטרקציות, אספרי ספא, מועדון מנטה, אגאדיר, רשת חינאוי, תל יצחק קטישן & גארדן, פאב המאנקיז, זמן אמיתי, ווסט סייד, אימפריאל רד, קבוצת נוקס  ועוד…

בקורס ניחשף לשיטת אימ, לשלושת שלבי השיטה: אווירה, ידע ומערכת יחסים (מכירה). נצפה בדוגמאות מעולמות התוכן הספציפיים, בשיעורים מצולמים, נתרגל ונתאמן באמצעות סימולציות והנחיה קולית, אפילו מבחנים באמצע ובסוף כדי לוודא את הבנת החומר. שיעור אחד יעסוק באופן הצבת היעד כחלק משיפור יכולות המכירה שלך. אפשר למצוא פירוט בסילבוס בהמשך.

  • המסיימים עם ציון 90 יקבלו הנחה מיידית של 10% למגוון שיעורי המשך שעוסקים בתבניות חשיבה והסרת התנגדויות.
תוכן הקורס
01
מבוא למכירות
02
ידע הוא כוח והשינוי מתחיל בך
03
חופשה היא אוסף חוויות, איך מעצבים את האווירה?
04
כיצד שינוי תפיסת המוצר או השירות מייצרת עסקה
05
ההבדל בין שירות למוצר
06
הצבת יעד עצמי במכירות
07
על חשיבה מקורית במכירות
08
תרגילים, אימונים וסימולציות
09
מבחן מסכם
איך? ProX!

שיעורים מצולמים

שיעורים מצולמים באיכות הגבוהה ביותר, חדות התמונה, צליל ושמע וכמובן כתוביות להנגשה לכל הקהלים. תוכן מסקרן השומר על עניין עד לשניה האחרונה.

מאמרים להעמקה

העמקה יסודית של התוכן הנלמד, עם דוגמאות אמת, הסברים מפורטים והכל כדי לבסס את הביטחון והיכולת ולהטמיע את המיומנות שלך.

פודקאסטים

הסכתים מרתקים, שמחדשים ומציגים עוד זויות של החומר הנלמד ולפעמים פשוט מסייעים לך לרענן או לחזור על החומר בנסיעה...

תרגילים ואימונים

אימון ותרגול זאת הדרך הבטוחה לשפר את עצמך. התוכן יוטמע ע"י התנסות אקטיבית שלך. בחינה ובדיקה שלך את עצמך ותרגולו בצורות שונות.

סימולציות

לפני שנצא אל העולם האמיתי, חשוב שנתנסה בסביבה "סטרילית" וידידותית ונאפשר לך לצבור ולחזק את הביטחון שלך בכלים, במיומנויות וביכולת שרכשת.

כלים ועזרים
לשימוש יומי

אנחנו כאן בשבילך. תזכורות, רשימות תיוג, סיכומים וכלים נוספים שיישארו אצלך ויסייעו כדי לתמוך בתהליך הלמידה וההטעמה של השיטות ודרכי הפעולה שיהפכו לחלק מהותי בהתנהלותך.
סילבוס

תוכן מרכזי: נתחיל בטקסט מחויבות, משם לשיעור מצולם על על שינוי ומכירות עם סיפור לדוגמה. משם נקרא או נאזין לתוכן שמציג את שיטת שלושת השלבים ומיד נעבור לשיעור מצולם על הטכניקה המיוחדת שלנו למכירות, נקנח עם מאמר יסודי על מכירות בכלל, במאמר יש כמה שאלות שנכון שנשיב עליהן יחד. נשתף שלקראת השיעור השני יישלח אליך תרגיל עצמי.

ערכים מרכזיים: היכרות עם מושגי היסוד; בניית בסיס של הבנה ואמון; גמישות מחשבתית; רכישת כלי פרקטי (רשימת תיוג) לניהול הזמן; תיאום ציפיות להמשך הדרך.

תוכן מרכזי: את השיעור הזה נתחיל עם הרצאה (ניתן להקשיב או לקרוא, מה שנוח לך) על ידע מקדים. נעבור לשיעור מצולם על ניסוי מעניין שיעניק לך תובנה חשובה לגביך. משם נקפוץ לתרגיל מכירות, לא לפני שניתן תשובה לתרגיל הקודם. בסיום שיעור זה גם נדאג לשלוח לך, רשימת ראשי פרקים וחומר לריענון, מין סיכום שיעור נוח וקצר.

ערכים מרכזיים: הפנמת מושגי היסוד; הפניית מבט פנימה; התנעת תהליכי שינוי.

תוכן מרכזי: נתחיל בשיעור מצולם נוסף שעוסק בעיצוב החוויה כתשתית למכירה. דוגמה אמיתית מחברה בישראל, נכיר גם את השפה החיובית והשימוש בה לטובת קידום המכירה וגם נדע מאיזה מילים להיזהר ולהימנע…


ערכים מרכזיים: מכירה וגישה חיובית, משמעות השפה.

תוכן מרכזי: נצפה בתפיסה אחרת שהופכת קושי במכירת מוצר להצלחה אדירה במכירות שירות בשיעור מצולם. לאחר מכן נקרא מאמר או נאזין לו מוקרא- מה שנוח לך, ונעמיק בהבנה.

ערכים מרכזיים: התמודדות עם קשיים; 

תוכן מרכזי: נלמד על ההבדל שבין מענה לבין פתרון באופן הצגת מרכולתנו. לאחר מכן נעבור למאמר חשוב שיחזיר אותך אל שלב האווירה – זאת הכנה חשובה להמשך. ולסיום נתרגל, עברנו כבר חמישה שיעורים וזה זמן טוב לבסס את הידיעות והיכולות שלך.


ערכים מרכזיים: עמידה על ההבדל שבין איתור מענים לפתרון בעיות.

תוכן מרכזי: את השיעור השישי נתחיל בקביעת יעדים עצמיים. לאחר מכן נצפה בשיעור על קביעת מטרה ויעדים ואולי נשפר את היעדים שהצבנו לעצמנו. נחזור על עיקרי הדברים ונקפוץ לבדוק את עצמנו ושליטתנו בחומר.

ערכים מרכזיים: קביעה נכונה של יעדים ברי השגה; איתור ותיקון שגיאות; השגת מטרות על פי שיטת אימ.

תוכן מרכזי: כיצד הופכים את המציאות, מחדר שאף אחד לא מצליח למכור לחדר שנמכר ב-100%? התשובה טמונה בחשיבה מקורית ובחברי צוות המלון – כל זאת ועוד בשיעור המצולם שאיתו נפתח את השיעור. משל להעמקה קצרה של שלב הידע ומיד לתרגיל. כי הגיע העת לאימונים ומעשים.

ערכים מרכזיים: חשיבה מקורית והתנהלות “מחוץ לקופסא”

תוכן מרכזי: נתחיל בשיעור מצולם עם עוד דוגמה שימושית של שיטת אימ וכשהכל טרי במוחנו נבצע שני תרגילים (בהנחיה קולית) כדי לבסס את שליטתנו – אימון “ברטוב”. נבטיח שבסיום ניתן גם את הפתרונות ‘האימיים’ שלנו.

ערכים מרכזיים: אימון עצמי ככלי להתפתחות מקצועית.

במבחן המסכם של הקורס נעשה חזרה מקיפה על כל המוקדים החשובים בהם ביקרנו לאורך השיעורים. המבחן הוא אישי ונועד לבחינת ההפנמה, העיבוד והיישום של התכנים אשר מרכיבים את שיטת אימ. בדרך זו אנו מקווים שהם ישרתו וישמשו אותך ואת המשתתפים העתידיים בקורס בהמשך דרככם העסקית והמקצועית.

נתראה בהזדמנות הבאה!

TESTIMONIALS

לקוחות מספרים

LANDROVER LOGO
במסגרת תפקידי כמנהל מכירות ארצי של יגואר ולנד רובר... בתהליך ייעוץ חיצוני בשיפור תהלכי העבודה, גידול מכירות ושיפור איכות המכירה... אהד היה המאמן האישי שלי במסגרת התהליך... אהד יצר אצלי באופן אישי ובמחלקה כולה מחשבה חדשה, יצירתית, חושבת ויוצרת מציאות... לקחת מנהלי אולמות שלא היו ברמת ניהול גבוהה בגלל חוסר ניסיון והפך אותם למנהלים שלוקחים את הצוות שלהם קדימה אם במכירה איכותית ואם ברמת השירות ללקוח... היה לי עונג גדול לעבוד עם... למדתי המון, השתפרתי, שיפרתי ויצרתי הרמוניה ואיכות במחלקת המכירות."
יניב קלדרון
מנהל מכירות ארצי יגואר לנד רובר
Isrotel
"רשת ישרוטל מקבלת מאהד ייעוץ וליווי בתחום ניהול המכירות... אנו נעזרים בשירותיו... במחלקות הקבלה של המלונות, במחלקות הספא וגם במחלקות מזון ומשקאות. אין ספק שלאהד יש יכולות מקצועיות ברמה מאוד גבוהה בכל הקשור למכירות וניהול מכירות ולכן בחרנו בו ללוות אותנו. אהד אף הצליח... לרתום את המנהלים והעובדים לנושא. הוא מאוד יסודי ועקבי ולכן אני ממליצה עליו מאד כמלווה תהליכים ארוכים וחשובים."
שרון הלפנבאום
משנה לסמנכ"ל משאבי אנוש ומנהלת פיתוח ארגוני והדרכה רשתית
CASTEL LOGO
"זכיתי להשתתף בסדנת שירות ומכירות תחת ניהולו היסודי, המקצועי והיצירתי של אהד...ניתן לומר בבטחה כי עבודתו של אהד הביאה עלייה משמעותית הן בהיקף המכירות והן בתפקוד חברי הצוות.. "
נטי גרינוולד
מנהל מכירות ארצי יקב קסטל
ROZIO LOGO
"מתוקף תפקידי במהלך שנים רבות כסוכנת מכירות בתחומים שונים יצא לי להיות נוכחת בסדנאות מכירה רבות, יומיות, שבועיות ועוד. כשהגעתי לסדנה של אהד כבר חששתי שראיתי ושמעתי הכל, אך לשמחתי הופתעתי לטובה. אהד מגיע לסדנה ממקום אחר, התוכן מועבר בצורה שיתופית, יצירתית, מעניינת ומאפשרת לפתוח את הראש ולחשוב מחוץ לקופסא..."
מיטל ישועה
תיווך נדל"ן וסוכנת מכירות
מחיר הקורס
2,700
13 שעות אקדמאיות ומגוון כלים ועזרים לשמירה והדפסה
Shaker logo
שייקר כאן בשבילך לכל שאלה, התלבטות ובקשה