Shaker logo

מכירות זאת לא מילה גסה

circle-dots
מי ומה?
תוכן הקורס
איך?
סילבוס
רכישה
מי ומה?

           “אתה יכול להיות באמת שלם עם משהו שאתה אוהב. אל תהפוך

             את הכסף למטרה שלך. במקום זאת, תרדוף אחרי הדברים שאתה

             אוהב לעשות, ואז תעשה אותם כל כך טוב עד שאנשים לא יוכלו

             להסיר את העיניים ממך”.

                                                                                                                                                                                                     מאיה אנג’לו

מכירות זאת לא מילה גסה – הינו קורס חובה למי שמעוניין לעסוק או עוסק במכירות ומתחבר לתפיסת מכירות מאפשרת וחיובית. היכולת לפנות אל לקוח פוטנציאלי עם שירות או מוצר ולהביא את אותו אדם להתעניין בקנייה, לעורר צורך לרכישה והכל באווירה חיובית ונעימה – היא היכולת שנפתח ונדייק בקורס.

נשות ואנשי מכירות, הינם אנשי מקצוע, שיפור המיומנויות הרכות, הקניית כלים וטכניקות חדשות, יכולים להפוך את הטוב למצוין, את ההתלבטות של הלקוח – לסגירת עסקה. כל זאת כשהלקוח זוכר את האירוע ואת אנשי המכירה באור חיובי ובריא.

בישראל פועלים היום מאות אנשי ונשות מכירה, מנהלי וסמנכ”לי מכירות ושיווק שעובדים ופועלים עם שיטת שלושת השלבים. שיטה שהוכיחה את עצמה בעולם המכירות והצליחה לזקק ולדייק את יכולותיהם של האנשים המשתמשים בה. אנשי המכירות הפועלים בענפי התיירות, הקמעונאות, הרפואה הפרטית והפארמה, ייבוא ושיווק, ייצור, תעשיית הרכב, חברות תוכנה, עסקים משפחתיים, רשתות ועוד. שיטת אימ הפכה לחלק ממסלול ההכשרה של אנשי המכירות בחלק מהארגונים הגדולים והמוכרים. זאת ההזדמנות שלך, להיחשף לתפיסה אחרת ומיוחדת, להביא את עצמך לשיפור המיומנויות שלך.

תוכן הקורס
01
מבוא
02
הובלת שינוי, שיתוף ידע ועיצוב חוויה
03
העמקה בשיטת אימ
04
ההבדל בין מוצר ושירות
05
יעדים- המתכון להתקדמות והצלחה
06
סמן סומטי וההבדל בין מענה לפתרון
07
מבחן מסכם ותעודה
איך? ProX!

שיעורים מצולמים

שיעורים מצולמים באיכות הגבוהה ביותר, חדות התמונה, צליל ושמע וכמובן כתוביות להנגשה לכל הקהלים. תוכן מסקרן השומר על עניין עד לשניה האחרונה.

מאמרים להעמקה

העמקה יסודית של התוכן הנלמד, עם דוגמאות אמת, הסברים מפורטים והכל כדי לבסס את הביטחון והיכולת ולהטמיע את המיומנות שלך.

פודקאסטים

הסכתים מרתקים, שמחדשים ומציגים עוד זויות של החומר הנלמד ולפעמים פשוט מסייעים לך לרענן או לחזור על החומר בנסיעה...

תרגילים ואימונים

אימון ותרגול זאת הדרך הבטוחה לשפר את עצמך. התוכן יוטמע ע"י התנסות אקטיבית שלך. בחינה ובדיקה שלך את עצמך ותרגולו בצורות שונות.

סימולציות

לפני שנצא אל העולם האמיתי, חשוב שנתנסה בסביבה "סטרילית" וידידותית ונאפשר לך לצבור ולחזק את הביטחון שלך בכלים, במיומנויות וביכולת שרכשת.

כלים ועזרים
לשימוש יומי

אנחנו כאן בשבילך. תזכורות, רשימות תיוג, סיכומים וכלים נוספים שיישארו אצלך ויסייעו כדי לתמוך בתהליך הלמידה וההטעמה של השיטות ודרכי הפעולה שיהפכו לחלק מהותי בהתנהלותך.
סילבוס

תוכן מרכזי:

את השיעור הראשון נתחיל בשיעור מצולם על שינוי ומכירות (והקשר ביניהם), ממנו למסמך מחייב שמציג את חלקך בקורס הזה ומאמר לקריאה או האזנה (לפי העדפתך) “מבוא למכירות” וממנו לתוכן על שלב הידע שהוא הראשון מבין שלושת שלבי השיטה.

תוכן מרכזי:

השיעור נפתח במאמר על ההכנה טרם פגישת או שיחת המכירה והקשרה לשלב הידע. לאחר מכן נצפה בשיעור על השינוי והשיפור העצמי שעלינו לעבור במסגרת הקורס הזה ונסיים בתרגול קצר של שני השלבים הראשונים: אווירה (שינוי אווירה) וידע (ביטחון ואמון).

תוכן מרכזי:

נתחיל בשיעור מצולם עם דוגמאות לשימוש בשיטת שלושת השלבים למכירה וממנו להעמקה בשלב האווירה (מתי נכון לחזור לשלב האווירה) וסיכום של “השפה החיובית” במכירות.

תוכן מרכזי:

מה ההבדל בין מוצר ושירות? האם זה יכול לשרת אותנו? – על כך בשיעור המצולם שפותח את השיעור הרביעי. נמשיך במאמר רלוונטי לנושא להיכרות מעמיקה יותר.

תוכן מרכזי:

שיעור חשוב שמתחיל בך, שאלון עצמי שיסייע לך לקבוע לעצמך את היעדים. משם לשיעור מצולם שעוסק בדיוק בכך, בדרך הנכונה לקביעת יעדים ומטרות. נקנח עם מצגת שתאגד את הנלמד עד כה.

תוכן מרכזי:

נתחיל בהבנה מהו הסמן הסומטי וכיצד הכרותנו עימו יכולה להועיל לנו בשיחות ופגישות המכירה – נתרגל זאת בעצמנו. משם לשיעור מצולם על ההבדל שבין מענה לבין פתרון במכירות – אבחנה חשובה ביותר. התוכן הבא יציג לנו כיצד אפשר לעצב את חווית הרכישה או את שלב האווירה כדי שיסייעו בקידום העסקה או ההתקשרות – גם זאת בשיעור מצולם. נסיים עם סיכום והעמקה לפני המבחן.

במבחן המסכם של הקורס נעשה חזרה מקיפה על כל המוקדים החשובים בהם ביקרנו לאורך השיעורים. המבחן הוא אישי ונועד לבחינת ההפנמה, העיבוד והיישום של התכנים אשר מרכיבים את שיטת אימ. בדרך זו אנו מקווים שהם ישרתו וישמשו אותך ואת המשתתפים העתידיים בקורס בהמשך דרככם העסקית והמקצועית.

בשלב הזה, כאשר השלמת את חמשת שיעורי הקורס וצלחת את המבחן המסכם, תוענק תעודה חגיגית וייצוגית לציון ההכשרה וההצלחה בקורס.

נתראה בהזדמנות הבאה!

TESTIMONIALS

לקוחות מספרים

LANDROVER LOGO
במסגרת תפקידי כמנהל מכירות ארצי של יגואר ולנד רובר... בתהליך ייעוץ חיצוני בשיפור תהלכי העבודה, גידול מכירות ושיפור איכות המכירה... אהד היה המאמן האישי שלי במסגרת התהליך... אהד יצר אצלי באופן אישי ובמחלקה כולה מחשבה חדשה, יצירתית, חושבת ויוצרת מציאות... לקחת מנהלי אולמות שלא היו ברמת ניהול גבוהה בגלל חוסר ניסיון והפך אותם למנהלים שלוקחים את הצוות שלהם קדימה אם במכירה איכותית ואם ברמת השירות ללקוח... היה לי עונג גדול לעבוד עם... למדתי המון, השתפרתי, שיפרתי ויצרתי הרמוניה ואיכות במחלקת המכירות."
יניב קלדרון
מנהל מכירות ארצי יגואר לנד רובר
Isrotel
"רשת ישרוטל מקבלת מאהד ייעוץ וליווי בתחום ניהול המכירות... אנו נעזרים בשירותיו... במחלקות הקבלה של המלונות, במחלקות הספא וגם במחלקות מזון ומשקאות. אין ספק שלאהד יש יכולות מקצועיות ברמה מאוד גבוהה בכל הקשור למכירות וניהול מכירות ולכן בחרנו בו ללוות אותנו. אהד אף הצליח... לרתום את המנהלים והעובדים לנושא. הוא מאוד יסודי ועקבי ולכן אני ממליצה עליו מאד כמלווה תהליכים ארוכים וחשובים."
שרון הלפנבאום
משנה לסמנכ"ל משאבי אנוש ומנהלת פיתוח ארגוני והדרכה רשתית
CASTEL LOGO
"זכיתי להשתתף בסדנת שירות ומכירות תחת ניהולו היסודי, המקצועי והיצירתי של אהד...ניתן לומר בבטחה כי עבודתו של אהד הביאה עלייה משמעותית הן בהיקף המכירות והן בתפקוד חברי הצוות.. "
נטי גרינוולד
מנהל מכירות ארצי יקב קסטל
ROZIO LOGO
"מתוקף תפקידי במהלך שנים רבות כסוכנת מכירות בתחומים שונים יצא לי להיות נוכחת בסדנאות מכירה רבות, יומיות, שבועיות ועוד. כשהגעתי לסדנה של אהד כבר חששתי שראיתי ושמעתי הכל, אך לשמחתי הופתעתי לטובה. אהד מגיע לסדנה ממקום אחר, התוכן מועבר בצורה שיתופית, יצירתית, מעניינת ומאפשרת לפתוח את הראש ולחשוב מחוץ לקופסא..."
מיטל ישועה
תיווך נדל"ן וסוכנת מכירות
מחיר הקורס
1,770
10 שעות אקדמאיות ומגוון כלים ועזרים לשמירה והדפסה
Shaker logo
שייקר כאן בשבילך לכל שאלה, התלבטות ובקשה