“כשאתה טוב במשהו, אתה תספר לכולם.
כשאתה מדהים במשהו, הם כבר יספרו לך”.
וולטר פייטון, מגדולי שחקני הפוטבול בכל הזמנים (1954-1999)
קורס מכירות בשיטת אימ – מתקדם מהווה קורס המשך לקורס מכירות בשיטת אימ – בסיס, ונועד להוסיף רמת שליטה מומחית על גבי תשתית הידע היסודית שנרכשה בקורס הבסיס. בקורס המתקדם ניכנס אל ”מאחורי הקלעים” של שיטת אימ, שם נפרק ונרכיב את אבני הבניין של הטכניקה, עם שלל הכלים הנלווים. נבחן כיצד השיטה משמשת אותנו גם במצבים דינמיים ומורכבים, ונחזק את המיומנויות החיוניות הנחוצות ליצירת הצלחה במכירות.
מטרתנו בקורס היא להשחיז ולדייק את כישורי המכירות שלך ולהפוך את מה שטוב – למדהים. לצורך כך ריכזנו כלים, ידע ותרגילים מתקדמים, המועברים במגוון אופני הוראה והדרכה. כך למשל, בנוסף לסרטוני ההדרכה ולשיעורים המצולמים, מאמרי העומק והתרגילים המעשיים שהכרנו בקורס הבסיס, נפגוש לראשונה בקורס המתקדם את הסימולציה הייחודית של אימ. אשר מאפשרת חוויה ישירה של התכנים שנלמדו בשני הקורסים. היות והקורס הנוכחי משמש המשך ישיר לקורס הבסיס, יופיעו בו מושגים ותיאוריות שבוגרי ובוגרות הקורס הקודם כבר רכשו. בקורס הנוכחי נפליג מתוך הרעיונות האלה כנקודות מוצא ונרחיב על כל רכיב ורכיב בשיטה.
בוגרי ובוגרות שני קורסי המכירות של אימ. מרוויחים הבנה מקיפה ומעמיקה של השיטה, לצד רמת מומחיות גבוהה ביישום והטמעה של עקרונות השיטה בעבודה היומיומית בעולם המכירות. על כן אנו מציעים הנחה של 25% לכל מי שיבחרו לרכוש את שני הקורסים בחבילה אחת.
תוכן מרכזי: מה תפקידם של חיוכים במכירות בפרט ובחיים בכלל? כיצד חיוך מעצב אווירה? מה זה חיוך מזויף? בשיעור הראשון בקורס נקפוץ הישר אל תוך המפגש השיווקי על שלל מרכיביו – הגלויים והסמויים. נכיר גם את “החדר החשוך”, וכאשר נצא משם בבטחה, נסקור מגוון גישות שיווקיות ייחודיות ומקוריות. תרגיל הסיום יעניק הזדמנות ליישום דרכי החשיבה שנלמדו בתוך תחום המכירות הייחודי שלך.
ערכים מרכזיים: ייצוגיות ואותנטיות במרחב הבינאישי; סקירת גישות ודוגמאות שיווקיות; ניתוח ופיתוח דרכי חשיבה מקורית ויצירתית; יצירת אווירה מיטבית למכירות.
תוכן מרכזי: כפי שלמדנו בקורס מכירות בשיטת אימ – בסיס, קיים פער חשוב בין מענה לבין פתרון. בהמשך להנחה זו, נעמיק בשיעור השני במושג הפתרון ונעמוד על ההבדלים שבין פתרונות עם ובלי עלות. מתוך הכרה שפתרון טוב מאופיין לרוב בשותפות של מידע, ניעזר במשאבי הקריאה, הצפייה והתרגול כדי להתמקד במאפיינים מרכזיים של ידע וזיכרון. לסיום, נבחן את דפוסי החשיבה שלנו עם מסע מיוחד דרך צבעים ואותיות.
ערכים מרכזיים: הבנת ערך העלות כמאפיין של פתרון; אימוץ פרספקטיבה אפיסטמולוגית; רכישת כלי פרקטי (רשימת תיוג) לחיזוק תפקודי זכירה וביצוע.
תוכן מרכזי: בשיעור השלישי נשים את תבניות החשיבה במרכז הבמה ונעמיק דרכם גם בנדבך השלישי של שיטת אימ. – מערכת היחסים. נפגוש דרך השיעורים המצולמים והמאמרים את החסמים הנפוצים שעולים ביחס למכירות וננתח גם שלל מצבים בהם חשיבה בשיטת אימ הובילה בסוף לפרצה והצלחה. לסיום הדברים נהפוך את המחשבה לפעולה עם תרגיל ממוקד תבניות חשיבה ונקנח באימון בסימולציה האודיטורית הייחודית של אימ.
ערכים מרכזיים: זיהוי, שינוי ויישום תבניות חשיבה; התמודדות עם חסמים במכירות; בחינה ושיפור של מערכות יחסים עסקיות; תרגול וסימולציה חווייתית.
תוכן מרכזי: מהי התנגדות עבורך? קרב? אתגר? אולי הזדמנות? את השיעור הרביעי נקדיש לבחינת מושג ההתנגדות, יחד עם הגורמים המגוונים אשר מנבאים, מייצרים ואף משמרים אותה. במקביל, נכיר את סודות שיטת אימ. להסרת התנגדויות ונבחן את היצע המענים והפתרונות הזמינים לנו במצב הנתון דרך סקירת התנגדויות שגורות מעולם המכירות. נקנח את השיעור עם תרגול מעשי ליישום השיטה במציאות.
ערכים מרכזיים: זיהוי ההתנגדות כהזדמנות; מומחיות בשיטת אימ. להסרת התנגדויות; שליפת מענים ובחירת פתרונות מותאמים; התמודדות במצבים מורכבים.
תוכן מרכזי: עיקרון ההחרגה הוא כלי רעיוני שפותח כרכיב בשיטת אימ. למכירות. בבסיס העיקרון יושבת ההכרה בכך שמרבית ההחלטות שלנו מתקבלות באופן אוטומאטי ואינסטינקטיבי (“חשיבה יוריסטית”), ללא ניתוח רציונאלי ו”קר” של המציאות. בשיעור החמישי והמסכם של הקורס, נחשוף דרך עיקרון ההחרגה את כל אותם הרגעים בהם שחרור מודע מחשיבה לא-מודעת משנה את הדינמיקה ומניב את התוצאות הרצויות.
ערכים מרכזיים: הכרת תהליכי חשיבה בהקשר עולם המכירות; הגברת מודעות למצבים ותהליכים לא-מודעים; רכישת כלי רעיוני לשינוי דפוסי פעולה.
במבחן המסכם של הקורס נעשה חזרה מקיפה על כל המוקדים החשובים בהם ביקרנו לאורך השיעורים. בנוסף, תינתן אפשרות למילוי משוב בטופס היזון חוזר – ממנו נלמד כאן באימ. המבחן הוא אישי ונועד לבחינת ההפנמה, העיבוד והיישום של התכנים אשר מרכיבים את שיטת אימ. למכירות. בדרך זו אנו מקווים שהם ישרתו וישמשו אותך, וכן את יתר המשתתפים העתידיים בקורס, בהמשך דרככם העסקית והמקצועית.
בשלב הזה, כאשר השלמת את חמשת שיעורי הקורס, בנוסף לחמשת שיעורי קורס מכירות בשיטת אימ – בסיס, יש ברשותך את כל הידע והכלים הנחוצים לך בעולם המכירות המודרני. בשלב זה, לאחר הצלחה במבחן המסכם, תוענק תעודה חגיגית וייצוגית לציון ההכשרה והמומחיות בקורס מכירות בשיטת אימ – מתקדם.
